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Von wegen Parasiten: Clubshopping-aktuell.de geht an den Start

Shopbetreiber beschimpfen sie schon einmal als Parasiten, für Internetnutzer dagegen sind sie praktische Einkaufshelfer: Die Rede ist von Live- bzw. Club-Shopping-Aggregatoren.

Nachdem PaulinePauline bereit seit knapp zwei Jahren auf Shopping-Clubs.de über neue Verkaufsaktionen informiert, geht nun mit Clubshopping-Aktuell.de ein vergleichbarer Dienst an den Start (siehe Pressemeldung):

"Am heutigen Montag startet die Informationsplattform clubshopping-aktuell.de. Das Angebot ist eine Reaktion auf den wachsenden Verbrauchertrend, Online-Einkäufe über geschlossene Shopping-Clubs zu erledigen.

Clubshopping-Aktuell zeigt nun täglich die Produkte und Angebote der zehn größten Shoppingclubs und informiert über Vergleichsgrößen wie Versandkosten und Zahlungsmöglichkeiten. Zusätzlich sorgen Erfahrungsberichte und Bewertungen von anderen Nutzern für Orientierung."

Hinter dem Angebot steckt Patrick Tangemann, der bereits seit Mitte 2008 das Portal Liveshopping-aktuell.de betreibt.

Übrigens: Die deutschen Shopping-Clubs um Brands4Friends, BuyVIP sowie PaulDirekt und Limango zahlen Provisionen für alle Verkäufe, die über Clubshopping-aktuell.de zustande kommen. Parasiten bekämpft man auf diese Weise aber eigentlich nicht.

Passend dazu:

• Shopping-Clubs.de informiert über neue Verkaufsaktionen
• Neu: Aktuelle Club-Verkäufe im Liveshoppingguide
• Shopping-Clubs im Verbrauchertest

Vente Privée: 42 Millionen Euro Jahresumsatz in Deutschland

Im Interview mit der französischen Tageszeitung Le Figaro hatte Gründer Jacques-Antoine Granjon bereits Ende Januar einen europaweiten Jahresumsatz von 700 Millionen Euro (netto) für Vente Privée vermeldet (FR/D).

Der Fachzeitschrift Textilwirtschaft liegen nun die offiziellen Zahlen des Shopping-Clubs vor, die Granjons Ankündigung aus der vergangenen Woche in etwa bestätigen:

"Der französische Online-Shopping-Club Vente-Privée hat das Geschäftsjahr 2009 mit kräftigen Zuwächsen abgeschlossen. Wie das Unternehmen am Donnerstag mitteilte, stieg der Nettoumsatz um 33 Prozent auf 680 Millionen Euro.

15 Prozent der Erlöse wurden im Ausland erzielt. Mit 42 Millionen Euro verdoppelte sich der Umsatz in Deutschland und lag knapp hinter dem von Spanien (45 Millionen Euro), aber vor Italien (zehn Millionen Euro) und Großbritannien (drei Millionen Euro)."

 Beeindruckend wirken auch die weiteren Kennzahlen von Vente Privée:

"2009 gab es 9,7 Millionen Mitglieder bei Vente-Privée, davon 4,6 Millionen außerhalb Frankreichs. Rund die Hälfte der Mitglieder sind aktive Kunden. In diesem Jahr sollen 2,5 Millionen Mitglieder dazukommen und die Zahl der „Event-Verkäufe" von 2500 auf 3300 gesteigert werden."

Vor allem hierzulande sieht Granjon noch viel Umsatzpotenzial:

"Für das laufende Jahr strebt das Unternehmen aus Saint Denis bei Paris ein Wachstum von 25% auf 850 Mill. Euro Umsatz an. Insbesondere auf dem deutschen Markt sieht CEO Jacques-Antoine Granjon noch viel Potenzial: „Wir wollen in diesem Jahr verdoppeln und in drei Jahren den deutschen Umsatz verfünffachen."

Eine offizielle Pressemeldung mit den aktuellen Umsatzzahlen fehlt aber - zumindest auf der deutschen Website des Shopping-Clubs - derzeit noch.

Passend dazu:

• Vente Privée: 510 Millionen Euro Jahresumsatz in 2008
• Die Mitgliederzahlen von Vente Privée im Ländervergleich
• Pangora Kongress: Vente Privée verrät neue Kennzahlen 

Wie BuyVIP künftig den Umsatz pro Club-Mitglied steigern will

Nachdem BuyVIP erst vor Wochenfrist einen Rekordumsatz vermelden konnte, gibt es nun schon wieder spannende Neuigkeiten vom deutsch-spanischen Shopping-Club:

"Mit dem Ausbau der Angebots-Kategorien von derzeit sieben auf künftig 17 Rubriken will der Shopping-Club sein Wachstum fortführen. So sollen über die nächsten Monate Rubriken wie "Spielzeug“ hinzukommen und etwa "Fashion“ oder "Bags & Shoes“ in mehrere Kategorien aufgeteilt werden.

"Der Accessoire-Bereich wird eine wesentlich stärkere Rolle spielen“, sagt Carsten Goldkamp, Acting Managing Director Deutschland, Polen und Niederlande. Europaweit stammen 40 Prozent des Umsatzes aus den Bereichen "Fashion“ und "Casual“. "Accessoires“ sowie "Bags&Shoes“ bringen es zusammen auf 30 Prozent."

Dank dem breiteren Angebot will BuyVIP seinen europaweit über 5,5 Millionen Mitgliedern künftig noch mehr verkaufen. Auf dem Papier zumindest eine sinnvolle Strategie:

"Probleme haben Shoppingclubs noch in der Monetarisierung ihrer Mitglieder. Bei Brands4Friends liegt der Umsatz je Mitglied bei rund 32 Euro, bei BuyVIP, das 2009 in eine Reihe neuer Länder expandiert ist, bei knapp 13 Euro."

Fraglich nur, ob nicht vielleicht der USP des Shopping-Clubs (Mode/Lifestyle) durch das zunehmende Angebot verloren geht. Es muss aber nicht zwangsläufig so kommen.

Limango beispielsweise hat bereits vor anderthalben Jahren sein Kernsortiment (Baby-Bedarf) um Marken-Klamotten "für die Großen" und Accessoires erweitert. Der Shopping-Club dürfte aber nach wie vor in erster Linie junge Familien ansprechen.

Passend dazu:

• BuyVIP im Interview: "Shopping-Clubs gehört die Zukunft"
• Modemagazin: Brands4Friends folgt dem BuyVIP-Gedanken
• Finanzspritze: BuyVIP sichert sich 14 Millionen Euro

"Friends & Family Members": Clubsale.de jetzt mit VIP-Bereich

Planet Sports fragt die Mitglieder seines Vente-Privée-Ablegers Clubsale nun nach dem Log-In, ob sie vielleicht nicht schon vor Aktionsstart shoppen wollen:

"Als reguläres Mitglied kannst du jeweils ab Aktionsstart um 07:00 Uhr shoppen. Als Friends & Family Member dagegen hast du die Chance, schon am Abend vor jeder Aktion ab 20:00 Uhr ganz in Ruhe zu shoppen."

Clubsale setzt damit wie BuyVIP auf einen VIP-Status für ausgewählte Mitglieder, die früher in den Genuss der exklusiven Verkaufskampagnen kommen. Weitere Parallele: Wie bei BuyVIP werden auch bei Clubsale nur kaufkräftige Kunden zu Mitgliedern erster Klasse:

"Friends & Family Member wirst du, wenn du innerhalb eines Jahres entweder mindestens sechs mal bestellst oder mindestens sechs Freunde erfolgreich zu clubsale.de einlädst. Stichtag ist jeweils der 31.01. Der Status gilt für ein Jahr."

Die Eintrittsbarrieren in den VIP-Bereich bei Clubsale sind in etwa vergleichbar zu BuyVIP (mindestens drei Bestellungen über einen Gesamt-Warenwert von mehr als 200 Euro in sechs Monaten). VIP-Bereiche waren und bleiben aber ein zweischneidiges Schwert:

"Die Zweiteilung der Schnäppchen-Jagd hat für VIP-Mitglieder den Vorteil, weniger Konkurrenz um die besten Angebote zu haben. Für alle anderen Clubsale-Mitglieder aber heißt es künftig immer öfter direkt schon zum Verkaufsstart um sieben Uhr "ausverkauft". Gerade bei dem derzeit oft noch sehr begrenzten Clubsale-Angebot."

Eine spannende Diskussion über den VIP-Status von BuyVIP gibt es auch bei PaulinePauline.

(via)

Passend dazu:

• BuyVIP: VIP-Mitglieder dürfen 15 Minuten früher ran
• Clubsale.de: Der Primondo-Sportclub legt los
• Starten Shopping-Clubs ihre Kampagnen zur richtigen Zeit?

Quo vadis Vente Privée: Werbung als sprudelnde Erlösquelle?

Keine Frage: Vente-Privée-Dienste haben sich inzwischen als Alternative zu traditionellen Online-Shops etabliert. Doch mit der zunehmenden Marktmacht müssen die zahlreichen Anbieter künftig auch neue Herausforderungen meistern:

"Wie steuert man dem Übersättigungseffekt entgegen? Allein Brands4friends ist mit über zwei Millionen angemeldeten Nutzern längst größer als viele etablierte, konventionelle Online-Shops ohne Einladungs- und Anmeldepflicht."

Vor einem Übersättigungeffekt im deutschen Vente-Privée-Markt hatte ECommerce-Berater Thorsten Boersma bereits vor knapp anderthalb Jahren gewarnt:

"Die Besonderheit der exklusiven Verkaufsaktionen verwässert zunehmend durch die steigende Anzahl der Shopping-Clubs und die starke Zunahme der parallel laufen Aktionen. Dadurch besteht die Gefahr, dass Shopping-Clubs immer mehr normalen Online-Shops ähneln, ohne deren Vorteile (kurze Lieferzeiten, mehr Auswahl - Anm. von exclusified) zu bieten."

Wie aber stellen sich Shopping-Clubs für die Zukunft auf? Gleb Tritus etwa könnte sich gut vorstellen, dass Vente-Privée-Dienste vielleicht künftig weniger Aktionen fahren und dafür mehr Einnahmen über Werbung generieren:

"Wie schlägt man im nächsten Schritt zusätzlich bare Münze aus dem teils gigantischen Traffic? BuyVip experimentiert seit geraumer Zeit mit O2-Werbung im persönlichen Bereich des Nutzers nach dem Log-In.

Vente-Privee könnte nach Aussage von CEO Jacques-Antoine Granjon „Millionen mit Werbung machen“, verzichtet jedoch (noch) darauf.

Brands4friends dagegen hat vor geraumer Zeit Co-Reg-Angebote im Abschluss des Checkout-Prozesses eingebunden. Da dürfte noch einiges kommen!"

Gedanken zu den Zukunftsperspektiven von deutschen Shopping-Clubs macht sich auch Olaf Groß im Shopbetreiber-Blog.

Passend dazu:

• Vente Privée kündigt Sonderverkäufe von Partnermarken an
• KupiVIP im Interview: "Jeder kann Vente Privée machen"
• Brands4Friends ködert Freemail-Kunden von Web.de

Finanzspritze: 20 Millionen US-Dollar für Shoppingclub Ideeli

Nachdem Shoppingclub RueLaLa bereits 25 Millionen US-Dollar Wagniskapital erhalten hatte und auch Konkurrent Gilt Groupe schon 40 Millionen US-Dollar einsammeln konnte, ist laut Techcrunch nun Ideeli wieder an der Reihe (s. auch die Pressemeldung):

"Online shopping site Ideeli, which was founded in 2007, has raised $20 million in funding according to an SEC filing. Prior to this round of funding, Ideeli raised $3.8 million from Kodiak Venture Partners.

The amount raised isn’t surprising considering that similar startups in the online sample sales space are all raising huge amounts of money, growing their user base at a rapid pace and turning a strong profit."

Laut dem Bericht von Techcrunch will Ideeli in diesem Jahr einen Umsatz von 50 Millionen US-Dollar erwirtschaften. Und 2009 sollen es bereits 175 Millionen US-Dollar Umsatz sein.

Zum Vergleich: Konkurrent RueLaLa will bereits in diesem Jahr mit 130 Millionen US-Dollar Umsatz die 100-Millionen-Marke knacken. Und Gilt Groupe rechnet angeblich bereits mit 150 Millionen US-Dollar Jahresumsatz für 2009.

Apropos Zahlenschlacht: Techcrunch will auch erfahren haben, dass Amazon.com die Übernahme von Vente Privée für zwei Milliarden Euro bzw. drei Milliarden US-Dollar plane.

Passend dazu:

• USA: 25 Millionen US-Dollar Wagniskapital für RueLaLa
• Vente Privée: Club-Gründer Granjon spricht über seine Pläne
• USA: Mindestens 14 Shoppingclubs teilen sich den Markt

Eboutic.ch rechnet mit sieben Millionen Franken Jahresumsatz

Interessante Zahlen zum Schweizer Shopping-Club Eboutic hat gerade Thomas Lang im Carpathia E-Business Blog veröffentlicht:

"Gestern hatte ich das Vergnügen, mich während einem Mittagessen mit Arthur Dauchez in Bern auszutauschen. Der CEO des West-Schweizer Club-Shopping-Anbieters ist mit dem Geschäftsgang sehr zufrieden.

Er beschäftigt in Lausanne über 20 Personen, da eboutic.ch die gesamte Produktion inhouse erledigt, wie so manche andere Player, die dieses Marktkonzept verfolgen. Von der Planung über den Einkauf, Marketing, Bildprodukionen, die Abwicklung der Verkaufsaktionen, Lagerbewirtschaftung und die Logistik bis zum Retouren-Handling. Übrigens: Die Retourquote liegt im einstelligen Prozent-Bereich.

Derzeit zählt eboutic.ch über 250.000 registrierte Benutzer aus der gesamten Schweiz und dem angrenzenden Ausland, Eboutic liefert jedoch ausschliesslich in die Schweiz. Die Plattform verzeichnet bis zu 700.000 Visits pro Monat und wird das Umsatzziel von 7 Millionen Schweizer Franken in diesem Jahr erreichen."

In der Tat sind die Zahlen ziemlich beeindruckend. Zum Vergleich: Im vergangenen Jahr lag das Umsatzziel von Eboutic erst bei einer Million Franken. Damals zählte der Shopping-Club allerdings auch erst 25.000 Mitglieder.

Passend dazu:

• Finanzspritze: Eine Million Euro für Eboutic.ch
• Eboutic.ch will eine Million Umsatz machen
• Der Gründer von Eboutic.ch im Interview

Parfüm Outlet: Auch Glamour Village startet einen Outlet-Store

Um Mitglieder auch außerhalb der zeitlich begrenzten Verkaufsaktionen auf ihre Portale zu locken, bieten Shopping-Clubs gerne einmal zusätzliche Stores mit Outlet-Ware an.

Diesen Schritt wagt nun auch der erst Anfang Mai gestartete Shopping-Club Glamour Village mit seinem neuen Parfüm-Outlet:

"Rechtzeitig vor Weihnachten haben wir unser Angebot grundlegend erweitert: Im neuen Parfüm Outlet finden Mitglieder ab sofort aktuelle Düfte zum Vorzugspreis. Im Gegensatz zu den zeitlich befristeten Verkaufsaktionen erfolgt der Versand aller Produkte des Outlets unmittelbar nach Zahlungseingang."

Interessantes Detail am Rande: Während bei Label Park zum Beispiel auch nicht registrierte Internetnutzer die Angebote im Outlet-Store einsehen dürfen, gewährt Glamour Village nur angemeldeten Mitgliedern auch Zugang zum Parfum-Angebot.

Während also Label Park mit seinem offenen Outlet-Store nicht zuletzt Neukunden auf die geschlossenen Verkaufsaktionen neugierig machen dürfte, fällt das Parfüm-Outlet eher in die Kategorie Bestandskundenmarketing. Welche Strategie wohl erfolgreicher ist?

Passend dazu:

• Neustart: Glamour Village will mit schneller Lieferung punkten
• Frontlineshop startet eigenen Shopping-Club-Ableger
• Club-Comeback: VIP-Trends.de will endlich wieder mitmischen

Update: In welchen Ländern internationale Clubs aktiv sind (2)

Seit unserer letzten Übersicht der verschiedenen Länderversionen und Expansionspläne von internationalen Shopping-Clubs sind inzwischen auch schon wieder einige Tage vergangen. Seitdem hat sich vor allem bei BuyVIP einiges getan:

"Allein in diesem Jahr hat die BuyVIP-Group drei neue Märkte erschlossen. Nach den neu eröffneten Standorten in Portugal und den Niederlanden wagte der Club am 14. September 2009 auch den Schritt nach Osteuropa und tritt dort seitdem als 50-50 Joint Venture mit der polnischen Trading-Plattform Allegro auf."

Auch andere Shopping-Clubs haben seit unserer letzten Analyse ihr Hoheitsgebiet spürbar ausgeweitet. Label-Park beispielsweise ist bereits seit Februar ebenfalls in Spanien aktiv.

Nichts neues gibt es dagegen im Jahresvergleich bei Vente Privée. Jacques Antoine Granjon selbst schließt eine künftige Expansion nach Asien oder in die USA derzeit aus. Anders dagegen Brands4Friends, wo nach wie vor eine Expansion nach Polen im Raum steht.

Passend dazu:

• Vente Privée: Die Mitgliederzahlen im Ländervergleich
• In welchen Ländern internationale Shopping-Clubs aktiv sind
• Millionen-Investment: Brands4Friends holt sich frisches Kapital

Vente Privée: Keine Lust auf Web 2.0 & Social Media Marketing

Auf Messen und Kongressen ist Vente-Privée-Gründer Jacques-Antoine Granjon ein gern gesehener Gast, wenn er auch nicht allzuhäufig selbst die Werbetrommel rührt.

Ein aktuelles Video-Interview von Kassenzone bietet daher Interessenten nun die Chance, den Club-Chef einmal - wenn auch nur virtuell - in Aktion zu erleben. Stellvertretend für seinen spröden Charm dabei das Statement zum Thema Web 2.0 (ab Min. 6'10):

"We don't do Facebook or Twitter. Maybe we should do that, but we won't. We want to be a very pure player. We are not very aggressive about getting new members."

In diesem Zusammenhang auch noch einmal der Hinweis auf das Interview von Thorsten Boersma, in dem Granjon über mögliche Beteiligungen und seine Expansionspläne spricht.

Passend dazu:

• Die Mitgliederzahlen von Vente Privée im Ländervergleich
• Vente Privée im Exklusiv-Interview mit Exciting Commerce
• Vente Privée: 510 Millionen Euro Jahresumsatz in 2008