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Vente du Diable: Shopkonzept für Hightech-Ware

Wegen geringer Margen ist Unterhaltungselektronik nur bedingt für Vente-Privée-Dienste interessant. Ein spannendes Konzept verfolgt daher der französische Shopping-Club Vente du Diable, wie La-Vente-Privée.fr beschreibt (F/D):

"Vente du Diable verkauft Hightech-Produkte zweiter Wahl von großen Marken. Die Artikel werden direkt vom Hersteller bezogen, die auf diese Weise ihre Lagerbestände direkt verkaufen können."

Hinter dem 2006 gestarteten Shoppingclub steckt der Toulouser ECommerce-Dienstleister Ckado, der unter Ckado.fr bereits einen offenen Online-Shop für Restbestände betreibt. Gegenüber dem Journal du Net erklärt Ckado-Gründer Stéphane Contrepois die Hintergründe: (F/D):

"Die Lebensdauer der Hightech-Produkte im Katalog der Herstellers beträgt vier bis fünf Monate. Aber wenn eine Produktreihe ausläuft, warten die Hersteller oft noch bis zu sechs Monate auf die Restbestände ihrer Händler."

Über Vente du Diable können die Hersteller ihre auslaufenden Produkte also drei bis sechs Monate früher verkaufen. Der Verkauf der von den Händlern zurückgeschickte Ware dagegen läuft weiter über Ckado.

Bereits vier Monate nach dem Start konnte Vente-du-Diable über 57.000 registrierte Mitglieder verbuchen (Update folgt). In Frankreich gilt der Shopping-Club als bester Nischenanbieter unter den Vente-Privée-Diensten. Eine Expansion in andere europäische Länder ist geplant.

Der Shoppingclub setzt auf eine eigene Community, um sich weiter zu differenzieren (PDF-Studie). Im vergangenen November hatte der mit 1,2 Millionen Euro finanzierte Shoppingclub eine Verkaufsaktion in Second Life organisiert.

BuyVIP testet Einführungskampagnen

Über Shoppingclubs verkaufen Markenartikler in erster Linie Restbestände und Saisonware. BuyVIP bietet seinen Mitglieder nun ein Produkt vor der eigentlichen Markteinführung an (s. Pressemeldung):

"Zum Markteintritt in Deutschland hat der schwedische Handy-Hersteller Neonode den Shopping-Club BuyVIP ausgewählt. Die Mitglieder der geschlossenen Community können als allererste die neuen Handys auf dem deutschen Markt ergattern."

Bei dem exklusiven Produktlaunch seines Multimedia-Handys N2 will Neonode vom "Lifestyle-Faktor von BuyVIP" profitieren. Ab Mai ist der mit einem Touchscreen ausgestattete "iPhone-Klon" dann regulär erhältlich.

Jolie Lady ist begeistert von der Verkaufsaktion:

"Das Neonode N2 ist anscheinend was ganz Neues, die haben da was vom europaweiter Markteinführung erzählt. Find ich ja gar nicht so uninteressant, wenn ich ehrlich bin."

Bei Vente-Privée-Diensten sind Produkteinführungen bislang nicht üblich: Vielleicht, weil es bei neuen Produkten beim Preis kaum Vergleichsmöglichkeiten gibt.

In den USA dagegen zündet beispielsweise Live-Shopping-Dienst Woot gelegentlich Launch-Raketen, bei denen neue Produkte vorgestellt werden. Hierzulande testete Urdeal bereits eine Einführungskampagne.

Shopping-Clubs.de informiert über neue Verkaufsaktionen

In Frankreich berichten Blogs wie der Guide des Ventes oder Invitations Ventes Privées regelmäßig über die Verkaufsaktionen der über 50 Vente-Privée-Dienste. In Deutschland betreibt PaulinePauline nun ein vergleichbares Angebot:

"Ich hatte ja schon mal den Bedarf an einem Sammeldienst für die Aktionen der Shopping-Clubs geäußert. Tja, und dann bin ich zu dem Schluss gekommen, dass ich einfach selbst solch ein Blog starte."

Auf Shopping-Clubs.de informiert sie ab sofort über neue Verkaufsaktionen bei BuyVIP, Brands4Friends, LabelPark, Limango und Private Outlet. Verkäufe von Vente Privée und VIP Trends sind vorerst nicht dabei.

USA: 25 Millionen Dollar Wagniskapital für RueLaLa

Allmählich rücken auch in den USA Shoppingclubs in den Fokus der Wagniskapitalgeber, wie Techcrunch berichtet:

"Retail Convergence has taken $25 million Series A in a round that includes New England Development, Breakaway Ventures, Mugar Enterprises and General Catalyst Partners."

Der ECommerce-Dienstleister Retail Convergence hatte erst in diesem April den Vente-Privée-Dienst RueLaLa in den USA gestartet (s. Pressemeldung). Retail Convergence betreibt auch den 1999 gestarteten offenen Outlet-Store SmartBargains.com, der bereits Wagniskapital erhalten hatte.

Gegenüber Xconomy beschreibt Marketing-Manager Dennis Baldwin von Geldgeber Breakaway Ventures seine Begeisterung für RueLaLa:

“By providing an exciting new shopping experience while vigorously protecting the integrity of our partner brands, Retail Convergence will elevate the ecommerce experience for everyone."

Nach Informationen der International Business Times kommt RueLaLa bereits kurz nach dem Start auf über 60.000 registrierte Mitglieder und 100 Markenpartner, die über den Shoppingclub ihre Ware verkaufen.

Erste (allerdings noch nicht wirklich aussagekräftige) Zahlen zum Traffic liefert Quantcast.

Im Kommen: Shopping-Clubs mit Immobilien

Nachdem AchatVIP im vergangenen Herbst bereits erfolgreich den Verkauf von Immobilien testete (F/D), startet in diesem Frühjahr nach Hedios Patrimoine nun ein weiterer Immobilien-Shoppingclub. Das Journal du Net berichtet (F/D):

"Immo-Prive bietet seinen Mitgliedern exklusiven Zugang zu Online-Verkäufen von Grundstücken, Appartements, Häusern und Lofts. Geplant ist vorerst eine Verkaufsauktion pro Monat."

Interessant findet Blogger Vincent Abry vor allem die Kaufanreize, die Immo-Prive zum Start bietet: 

"Es werden 52 Appartements und Villen angeboten. Die ersten zehn Käufer bekommen einen Volkswagen Fox im Wert von 9.500 Euro geschenkt. Die Käufer elf bis 52 einen einwöchigen Cluburlaub für zwei Personen im Wert von 1.500 Euro."

ShoppingActu hält den Vente-Privée-Ansatz bei Immobilien durchaus für logisch (F/D):

"Wegen der drohenden Immobilienkrise sind Makler praktisch dazu gezwungen, neue Kanäle auszuprobieren. Der trendige Begriff Vente Privée kann zudem bei Interessenten Neugierde wecken."

Andererseits schränkt ShoppingActu ein:

"Es ist schon erstaunlich, dass die Automobilbranche noch nicht in Vente Privée investiert. Denn der Verkauf von Jahreswagen über Shoppingclubs wäre vielleicht sinnvoller als das Anbieten soeben fertig gestellter Appartements."

Im Gespräch mit den Immo-News (F/D) erzählt Immo-Prive-Gründer Frédéric Rodriguez, wie es zur Gründung des Shoppingclubs gekommen ist.

RueLaLa: Der vierte Shoppingclub für die USA

Auch in den USA werden Shopping-Clubs zunehmend ein Thema im Impulsshopping. Nach der Gilt Groupe, Ideeli und Hautelook ist mit RueLaLa bereits der vierte US-Shoppingclub seit Herbst 2007 am Start.

Hinter RueLaLa steckt der Bostoner Online-Dienstleister Retail Convergence ("a team to revolutionize online shopping"), der mit SmartBargains bereits einen (offenen) Online-Shop für Restbestände und Saisonware betreibt. Insurance Brokerage kommentiert:

"The new parent of SmartBargains.com aims to make the exclusive private sale a mainstream experience."

Pink Gloves beschreibt das Club-Konzept:

"If you like designer stuff and are looking to get them at a discount, then this is the site for you. However they hold their sales like every 2 days. But the catch is that you have to checkout your purchase quickly, if not someone else will buy it."

Domonic ist begeistert von den Preisnachlässen:

"Try the new fashion boutique site, Rue La La. By invite only, it’s amazing deals on amazing brands: Juicy, Prada, Marc Jacobs, and only for those invited."

Ein Steckbrief zu RueLaLa findet sich bei Craigslist.

Vente Privée: Bis zu 30.000 Bestellungen am Tag

Eine Analyse zu den Shoppingaktivitäten bei Vente Privée (das einen Jahresumsatz von 500 Mio. Euro anpeilt) liefert ShoppingActu (F/D):

"Wir haben drei Tage hintereinander jeweils eine Bestellung bei Vente Privée aufgegeben. Dabei haben wir bemerkt, dass die Bestellnummern fortlaufend sind. Die Bestellung vom 10. April trug die Nummer 200105xx, am 11. April folgte Nummer 200334xx und einen Tag darauf die Zahl 200597xx."

Was ShoppingActu zu folgendem Schluß über den drittgrößten Modeversender in Frankreich kommen lässt:

"Vente Privée generiert etwa 22.000 bis 30.000 Bestellungen pro Tag und dürfte seit dem Start insgesamt bereits über 20 Millionen Bestellungen erzielt haben."

Vente Privées offizielle Kennzahlen von 2007 zeigen: Im vergangenen Jahr schaffte Vente Privée tatsächlich bereits zu Spitzenzeiten bis zu 900.000 Aussendungen in einem Monat (ca. 30.000 Bestellungen pro Tag).

Wer mehr über die Logistik des Shoppingclubs erfahren möchte: PaulinePauline verweist auf eine Video-Reportage, in der Vente Privée ein wenig über sein Innenleben verrät. Exciting Commerce wurden bereits vor Ort in Paris Einblicke in die Logistikprozesse gewährt.

Gilt Groupe: Mehr Wachstum durch Luxus-Männermode

Der im vergangenen Spätherbst gestartete US-Shoppingclub Gilt Groupe macht Ernst mit seiner angekündigten Expansion. Nachdem bislang in den Verkaufsauktionen ausschließlich Designer-Frauenmode angeboten wurde, gibt es jetzt auch Luxus-Marken für Männer. Fashionbreaking dokumentiert:

"Wie bislang üblich dauern auch die Verkaufsauktionen bei Männermode maximal 36 Stunden an und bestehen aus handverlesenen Luxus-Artikel von einem einzigen Designer.

Der Verkauf von Luxus-Männermode startet mit Designer-Sportswear von John Varvatos, der für seine Kollektionen vom Council of Fashion Designers of America bereits einmal zum Designer des Jahres gewählt worden war."

Die Expansion des Shoppingclubs (der für seine Verkäufe mittlerweile mit besagtem Designer-Verband kooperiert) ist mit der aktuellen Sortimentserweiterung aber noch nicht abgeschlossen. Das lässt zumindest ein aktuelles Stellengesuch nach einem Einkäufer für Luxus-Kinderklamotten vermuten.

Der mit fünf Millionen US-Dollar finanzierte Shoppingclub überzeugt bislang. Josh Spear etwa ist begeistert vom spannenden Shoppingkonzept:

"Erst 30 Sekunden vor dem Start einer Verkaufsauktion bekommen Mitglieder eine E-Mail zugeschickt. Man kommt also nicht umhin, nach Möglichkeit seinen Spam-Filter auszuschalten und die eigene Kredikartennummer auswendig zu lernen."

Geekigirl wiederum gefallen besonders die niedrigen Preise für die Designer-Ware:

"Man kann bei Gilt Groupe richtige Designer-Schnäppchen machen. Einige Preisnachlässe sind wirklich kaum zu glauben. Es gibt Luxus-Kleider für 300 Dollar, die sonst gut und gerne 1.500 Dollar kosten."

Einen Steckbrief mit Daten und Fakten zum Unternehmen gibt es bei der Business Week.

Insider-Blog: BuyVIP will transparenter werden

Kurswechsel bei BuyVIP: Nachdem der Shopping-Club bislang vor allem für negative Mundpropaganda gut war, soll jetzt ein neu gestarteter BuyVIP-Blog für mehr Transparenz sorgen. Verantwortlich dafür ist Fashion-Blogger Patric Stricker, der sich im ersten Posting vorstellt:

"Mit insideBuyVIP soll eine Kommunikations-Plattform entstehen, auf der wir über die guten (und vielleicht auch mal nicht so guten) Dinge bei BuyVIP sprechen. Ich steh auf der Payroll von BuyVIP und hab nen guten Einblick hinter die Kulissen von Deutschlands erster Shopping-Community."

Dieser erstaunliche Wandel bei der Kommunikationsstrategie war in dieser Form von BuyVIP nicht unbedingt zu erwarten. Sympathisch wirkt auch der kleine Seitenhieb in Richtung Vente Privée:

"Nun… Ihr habt es hier also nicht mit dem kleinen Brüderchen von “Nina von Winterfeld” zu tun, sondern ich bin aus Fleisch und Blut und steh, wenn´s wichtig ist, auch am Telefon Rede und Antwort."

(Anmerkung: Nina von Winterfeld betreut offiziell die Mitglieder und Verkaufsauktionen bei Vente Privée. Wie aber Exciting Commerce beim Besuch in der Pariser Zentrale erfahren musste, handelt es sich dabei lediglich um eine Kunstfigur.)

Chronovente: Exklusiver Shoppingclub für Erotik-Freunde

Dass auf diese Idee noch kein deutscher Anbieter gekommen ist: Der französische Shopping-Club Chronovente hat sich auf den Verkauf von Erotikartikeln hinter verschlossenen Türen spezialisiert:

"Wir bieten Produkte für Erwachsene an, die Club-Mitglieder bei uns zwischen 20 Prozent und 50 Prozent unter dem regulären Verkaufspreis erwerben können."

Interessant: Ursprünglich war Chronovente als klassischer Shopping-Club gestartet, der auch Elektronikartikel und Mode im Angebot hatte. Neben der Spezialisierung auf das Erotik-Sortiment lässt auch das Shopkonzept (F/D) aufhorchen:

"Chronovente ist eine Mischung aus klassischem Shopping-Club und Auktionsplattform. Ein bestimmter Artikel wird den Shop-Mitgliedern drei bis sieben Tage lang angeboten. Der Artikel startet bei einem Verkaufspreis, der etwa 20 Prozent unter dem Normalpreis liegt. Mit jedem Kauf durch die Clubmitglieder steigt der Artikelpreis dann schrittweise an."

Chronovente verbindet also Vente Privée mit auktionsgetriebenem Live-Shopping: Wer einen Erotikartikel möglichst günstig kaufen will, sollte früh zuschlagen. Denn der Preis nähert sich zum Auktionsende zunehmend dem regulären Verkaufspreis an.

Eine Google-Suche enthüllt (wohl nicht ganz freiwillig) interessante Statistiken zu den Zugriffszahlen des Shopping-Clubs. Ein Steckbrief zu dem Unternehmen findet sich beim Journal du Net.